Aumenta il fatturato grazie al Web!

Spesso capita che un sito web non dia soddisfazioni dal punto di vista commerciale.

Un sito, per poter rappresentare un buon investimento contribuendo a portare nuovi clienti e aumento di fatturato, deve essere “aiutato” attraverso

• un buon progetto di web marketing
  una efficace ottimizzazione del sito
  il supporto di campagne pubblicitarie on line

L’unico modo per far crescere il fatturato è quello di sviluppare un marketing mix diversificato che dia visibilità al tuo sito aziendale.

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APPROFONDIMENTO:

• Cosa succede quando un sito non è visibile in Rete? Il rischio è quello di rendersi introvabili all’interno dei motori di ricerca che rappresentano il mezzo principale con cui gli utenti ricercano prodotti e servizi on line. I risultati delle ricerche su Internet sono spesso migliaia se non milioni e il vostro sito deve combattere contro un numero enorme di concorrenti.

• Come fare per ottenere visibilità? Esistono diversi strumenti validi per ottenere maggiore visibilità on line. Tali strumenti sono tra loro complementari, nel senso che uno non esclude l’altro, anzi, la soluzione ottimale per un’azienda è sicuramente quella di adottarli contemporaneamente e in sinergia.

• Quali sono gli strumenti della visibilità? Principalmente sono tre: l’ottimizzazione del tuo sito web attraverso l’attività SEO, le campagne pubblicitarie e il web marketing.

• Quale di questi è il più rapido ed efficace? La massima efficacia deriva dall’uso sinergico di tutti gli strumenti che il Web ci mette a disposizione. L’attività SEO e il web marketing prevedono un processo più lento che però garantisce un’efficacia duratura. Le campagne pubblicitarie sono molto efficaci e, soprattutto, consentono di ottenere risultati visibili nell’immediato.

• Come funzionano? Grazie alle campagne pubblicitarie, Google Adwords su tutte, i tuoi annunci pubblicitari appaiono nelle prime pagine dei motori di ricerca rendendosi visibili a tutti gli utenti che “vagano” alla ricerca dei tuoi prodotti o servizi. Una volta che l’utente clicca sul tuo annuncio entra nel tuo sito o landing page, pagine di atterraggio studiate appositamente per supportare la tua campagna pubblicitaria e generare contatti commerciali (lead generation).

CAMPAGNE PUBBLICITARIE – Le campagne pubblicitarie vengono attivate sui motori di ricerca più popolari e utilizzati da chi naviga in Internet alla ricerca di prodotti o servizi (per esempio su Google e Yahoo). Sono un mezzo indispensabile per chi desidera che il proprio sito appaia nelle prime pagine dei motori di ricerca e che venga raggiunto dal maggior numero possibile di utenti.

Una campagna pubblicitaria all’interno dei motori di ricerca rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività, diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne pubblicitarie prevedono l’attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca (annunci sponsorizzati) e consentono ai potenziali clienti di trovare il sito della vostra azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

Si tratta di campagne pay per click che consentono alle aziende inserzioniste di pagare solo nel momento in cui il potenziale cliente clicca sull’annuncio pubblicitario e visita il sito.

E’ inoltre possibile realizzare campagne pubblicitarie all’interno di siti specifici e pertinenti che fanno parte del circuito di Google (campagne Content) che prevedono la pubblicazione di annunci testuali e illustrati (banner) anche su portali di informazione e portali aziendali.

OTTIMIZZAZIONE - L’ottimizzazione è un insieme di tecniche complesse che portano “naturalmente” un sito a raggiungere posizioni prominenti nei risultati delle ricerche sui motori. E’ un intervento indispensabile al fine di aumentare la visibilità che viene effettuato attraverso attenta analisi del sito, di tutte le pagine che lo compongono e di tutti gli elementi in esse contenuti, al fine di intervenire tecnicamente.

Rendere un sito ottimizzato significa centrare due obiettivi:

• rendere il sito fruibile dagli utenti su differenti media e canali comunicativi (PC, palmari, cellulari o persino lettori per ipo/non-vedenti) e, di conseguenza, agli Spider dei motori di ricerca (che sono fondamentalmente assimilabili a lettori per non-vedenti);

• collocare il sito in un contesto specifico e descrivere univocamente l’informazione contenuta ai motori di ricerca, indicando come indicizzare correttamente i contenuti.

Al fine di centrare questi due obiettivi vengono adottate alcune tecniche in fase di realizzazione del sito, come da esempio seguente:

• utilizzo di keywords, parole chiave legate all’attività, e description;

• creazione di Google Sitemap in formato XML e segnalazione diretta a Google ad ogni rigenerazione automatica;

• inserimento del sito in open directory categorizzate, quali DMOZ, Virgilio, Yahoo, ecc.

WEB MARKETING – Il web marketing è quell’insieme di attività strategiche finalizzate a promuovere un’azienda, un prodotto o un servizio su internet. Il successo all’interno del web non dipende solo da quanto è bello e spettacolare il tuo sito ma, soprattutto, da quanti visitatori ha e dalla loro qualità. L'unico modo per attirare utenti qualificati sul proprio sito è quello di creare un buon piano di web marketing.

Una delle attività di web marketing più conosciute è sicuramente l’article marketing, una forma di advertising che mira a promuovere un’azienda o i suoi prodotti/servizi attraverso la distribuzione di articoli dai contenuti interessanti all’interno di portali dedicati. La divulgazione di queste informazioni corredate dai riferimenti dell’azienda (link al proprio sito prima di tutto) ha lo scopo di generare traffico diretto al sito web, gestire la propria reputazione on line, incrementare la propria link popularity.

Proprio la link popularity fa parte delle strategie di Search Engine Marketing (SEM) attuabili per aumentare la visibilità del proprio sito sui motori di ricerca. Per link popularity si intende il numero di siti internet che si collegano, tramite link, a una pagina web del vostro sito. Il concetto di popolarità da link è lo stesso utilizzato per valutare la popolarità di un libro: tra i testi accademici, per esempio, quelli più prestigiosi si misurano per quante più citazioni accumulano all’interno di altri testi.

L’e-mail marketing è un’attività di web marketing che utilizza la posta elettronica come mezzo per inviare messaggi commerciali a clienti acquisiti o a potenziali clienti. Nel primo caso si tratta di un mezzo efficace finalizzato alla fidelizzazione dei clienti già acquisiti. Nel secondo caso si tratta di un invio con l’intento di acquisire nuovi clienti.

I vantaggi dell’e-mail marketing per le aziende sono: costi ridotti rispetto ai mezzi tradizionali che utilizzano materiale cartaceo, ritorno sull’investimento (ROI) molto alto, istantaneità della comunicazione, possibilità di personalizzazione del messaggio, monitoraggio dei risultati.

LANDING PAGE – Gli annunci pubblicitari pubblicati sui motori di ricerca sono sempre annunci mirati che trattano di un prodotto o servizio specifico. Il loro obiettivo è quello di attrarre l’utente che in quel momento è alla ricerca del tuo prodotto/servizio e spingerlo a cliccare sull’annuncio. Una volta cliccato sull’annuncio, il potenziale cliente potrà visitare la pagina del tuo sito che risponde alle sue specifiche esigenze. In alcuni casi i siti internet non hanno i requisiti necessari al buon funzionamento di una campagna pubblicitaria, in altri casi manca loro l’appeal necessario per spingere l’utente a richiedere un’informazione o l’invio di un preventivo all’azienda.

In questi casi il segreto è la creazione di una o più landing page studiate appositamente per supportare la campagna pubblicitaria Una landing page è una pagina speciale e molto specifica, studiata per fare in modo che il potenziale cliente contatti l’azienda attraverso la compilazione di un modulo (form di contatto).

Una landing page è spesso personalizzata per campagne pay per click in modo che il suo contenuto sia il più "verticale" possibile, più vicino possibile a quanto cercato dall’utente sul motore di ricerca.

L'obiettivo di una landing page è la generazione di contatti commerciali (lead generation), l'indice di efficienza viene chiamato tasso di conversione. Il numero di conversioni corrisponde al numero di utenti che compilano il modulo per contattare l’azienda o per acquistare un prodotto/servizio.

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