Come vendere prodotti o servizi su Internet

Vendere on line non è facile, al contrario di quanto pensano in molti.

E' importante avere ben chiari gli obiettivi che si vogliono raggiungere e rendersi conto che le azioni strategiche da mettere in atto sono molte:

• Analisi della concorrenza e del settore
• Definizione degli obiettivi
• Creazione di un sito e-commerce efficace
• Attivazione di campagne pubblicitarie mirate

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APPROFONDIMENTO:

La vendita on line è la nuova frontiera del commercio ma, per mettere in piedi un negozio virtuale che dia risultati soddisfacenti, occorre avere un chiaro progetto di business, una buona conoscenza del settore e del mercato di riferimento, un budget a disposizione per la creazione di un sito e-commerce efficace e di campagne pubblicitarie studiate ad hoc.

SITO E-COMMERCE - Un sito finalizzato alla vedita on line, o e-commerce, deve essere innanzitutto intuitivo ed usabile. Il visitatore deve poter trovare immediatamente ciò che cerca e deve potersi orientare facilmente all'interno del catalogo prodotti. In caso contrario il potenziale cliente abbandonerà il sito per rivolgersi altrove.

Per vendere prodotti o servizi è necessario convincere il visitatore che è sul sito giusto e motivarlo a compiere delle azioni (richiedere informazioni/preventivi, acquistare, iscriversi ad una mailing, registrarsi ecc..). Non solo, è importante proporre prodotti che abbiano qualcosa di esclusivo comunicando all'utente le caratteristiche uniche di ciò che stiamo vendendo.

Infine è necessario acquistare la fiducia dei nostri clienti dedicando un'intera sezione del sito alle modalità di pagamento e alle condizioni di acquisto, in maniera totalmente trasparente!

CAMPAGNE PUBBLICITARIE – Per vendere qualcosa è fondamentale mettersi in mostra, esattamente come accade per la vendita off line.  Avere un sito non visibile on line, in particolar modo sui motori di ricerca, equivale ad avere un negozio in una via in cui non passa mai nessuno.

Le campagne pubblicitarie vengono attivate sui motori di ricerca più popolari e utilizzati da chi naviga in Internet alla ricerca di prodotti o servizi (per esempio su Google e Yahoo). Sono un mezzo indispensabile per chi desidera che il proprio sito appaia nelle prime pagine dei motori di ricerca e che venga raggiunto dal maggior numero possibile di utenti.

Una campagna pubblicitaria all’interno dei motori di ricerca rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività, diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne pubblicitarie prevedono l’attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca (annunci sponsorizzati) e consentono ai potenziali clienti di trovare il sito della vostra azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

Si tratta di campagne pay per click che consentono alle aziende inserzioniste di pagare solo nel momento in cui il potenziale cliente clicca sull’annuncio pubblicitario e visita il sito.

E’ inoltre possibile realizzare campagne pubblicitarie a livello internazionale, nazionale, regionale e locale in base alla tipologia di attività che si desidera pubblicizzare e dal target che si intende raggiungere.

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