Conquista nuovi mercati attraverso il Web!

Le aziende possono valutare un ampliamento del proprio mercato di vendita per diversi motivi:

• gli affari vanno bene e nasce l’esigenza di espandersi
  c'è la crisi e si tenta di limitarne i danni “rivolgendosi altrove”
  desiderio di espandersi a livello regionale/nazionale
  ricerca di nuove opportunità all’estero

La cosa fondamentale è dare una risposta alle necessità degli utenti nel momento stesso in cui vengono espresse, ovunque essi si trovino. Proprio per questo motivo la pubblicità nei motori di ricerca è un elemento fondamentale nelle strategie aziendali di espansione.

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APPROFONDIMENTO:

• Qual è il primo passo? La definizione di nuove strategie di mercato deve necessariamente passare attraverso l'analisi degli obiettivi, della concorrenza e del target, tappe fondamentali per qualsiasi attività di promozione nazionale o internazionale che possono essere attuate attraversi il web risparmiando tempo e denaro.

• Quali sono gli altri vantaggi nell’uso del web? L'annullamento delle distanze nel web permette di entrare a contatto con i mercati stranieri con maggiore penetrazione e minori costi rispetto ai media tradizionali. Attraverso la promozione sui motori di ricerca è possibile raggiungere facilmente qualsiasi paese del mondo.

• Perché utilizzare i motori di ricerca? Circa l'80% del traffico sui siti internet è generato dai motori di ricerca e circa il 90% di questi visitatori giungono ai siti di tutto il mondo principalmente da tre motori di ricerca internazionali: Google.com, Yahoo.com e Msn.com. Per questo motivo la promozione nei motori di ricerca è una tappa obbligata per le aziende.

• Come promuoversi nei motori? Attraverso le campagne pubblicitarie Search che rappresentano un ottimo strumento per sperimentare la buona riuscita dell’operazione prima di procedere concretamente all’apertura di nuovi punti vendita, alla ricerca di personale, all’attivazione di un nuovo sistema di distribuzione presso il luogo prescelto. Questo tipo di campagne, inoltre, consentono di conquistare nuovi mercati con costi contenuti e presentano un elevato grado di flessibilità.

• Come funzionano? Gli annunci pubblicitari testuali vengono attivati nelle prime pagine dei motori. La tua azienda sarà quindi presente nel momento migliore per vendere, ossia nel momento in cui un cliente sta cercando proprio i tuoi prodotti/servizi, un notevole vantaggio per agire sulla propensione all'acquisto e per ottenere un sicuro incremento dei tassi di conversione. Difficilmente gli utenti, quando effettuano una ricerca, si spingono oltre la terza pagina, risulta quindi fondamentale comparire nelle primissime posizioni per non regalare potenziali clienti ai tuoi concorrenti.

Attraverso i motori di ricerca gli utenti esplorano ogni angolo del web al fine di trovare una risposta immediata alle proprie necessità. Il compito dei motori è proprio quello di facilitare il navigatore nel trovare le informazioni oggetto della sua ricerca e, proprio per questo motivo, costituiscono il punto di partenza da cui l’utenza internet effettua le proprie ricerche.

Non esiste strumento più semplice ed efficace all’interno della Rete per riuscire a trovare ciò che si sta cercando, i motori di ricerca consentono di veicolare gli utenti direttamente verso i siti di loro interesse.

Il grande successo e il crescente utilizzo dei motori di ricerca da parte degli utenti è innegabile, così come è indiscusso il primato raggiunto da Google, utilizzato da più del 70% degli internauti alla ricerca di prodotti, servizi, informazioni sul Web.

Una campagna pubblicitaria, e in particolare una campagna Google Adwords, rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività, diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne Adwords prevedono l’attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca, consentendo così ai potenziali clienti di trovare il sito della vostra azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

I vantaggi offerti da una campagna pubblicitaria gestita da professionisti del settore sono numerosi:

• Aumento della visibilità per le aziende attraverso l’utilizzo di uno strumento che ha mostrato negli ultimi anni il più alto tasso di crescita, il Web;

• Utilizzo di un veicolo efficace per promuovere e vendere prodotti o servizi attraverso Internet;

• Possibilità di diffondere il proprio marchio verso un enorme bacino di utenza;

• Massima visibilità presso diverse tipologie di pubblico e target di utenza;

• Realizzazione di campagne pubblicitarie a livello internazionale, nazionale, regionale e locale in base alla tipologia di attività che si desidera pubblicizzare e del target che si intende raggiungere;

• Acquisizione di potenziali clienti in qualsiasi parte del mondo, in qualsiasi giorno della settimana, a qualsiasi orario del giorno e della notte;

• Massima efficacia per la vendita di qualsiasi tipo di prodotto ma anche per il lancio di nuovi prodotti/servizi;

• Costi contenuti, non esistono limiti di spesa, paghi solo quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio pubblicitario e visitano il tuo sito (pay per click);

• Precisione nel raggiungere il cliente nel momento esatto in cui mostra interesse per i vostri prodotti o servizi;

• Adattabilità in base alle risposte del pubblico, le campagne pubblicitarie possono facilmente essere modificate in corsa in base ai risultati ottenuti e alle mutate esigenze dell’inserzionista;

• Massimo controllo grazie alla possibilità di misurare in ogni momento la cifra spesa, il numero di contatti ottenuti, la quantità di clienti acquisiti.

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