Scegli Internet per lanciare un nuovo prodotto!

L'introduzione sul mercato di un nuovo prodotto/servizio rappresenta per le aziende un momento di forte coinvolgimento economico ed emotivo. Oggi non si può escludere il web dalle strategie di marketing messe a punto in questa fase tanto delicata quanto importante.

Aumentano ogni giorno le aziende che utilizzano Internet per lanciare nuovi prodotti e i casi di successo legati al web.

Molte aziende hanno compreso le grandi potenzialità del web in termini di business e di abbattimento dei costi. E tu?

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APPROFONDIMENTO:

• Che ruolo deve avere il web in una strategia di marketing? Internet è uno strumento di comunicazione che va utilizzato a supporto delle campagne pubblicitarie off line e che ha caratteristiche specifiche: le informazioni sono disponibili 24 ore su 24, permette di colpire facilmente il target in diverse aree geografiche (a livello regionale, nazionale e internazionale) e di raggiungere persone realmente interessate, inoltre prevede un'elevata flessibilità.

• Tutte le aziende possono investire nel web? Internet è accessibile a qualsiasi tipo di azienda, anche alle piccole e medie imprese che sono spesso escluse dai grandi circuiti pubblicitari offline a causa degli investimenti troppo elevati necessari per ottenere un’alta visibilità. Il web prevede minori investimenti a parità di risultati. Le piccole e medie imprese possono oggi grazie al web utilizzare strumenti prima riservati alle grandi aziende e possono aumentare le vendite e i clienti senza dover effettuare investimenti rilevanti.

• Quali sono i vantaggi del web in un progetto di lancio prodotto?

1. maggior facilità nel conoscere i desideri/necessità del mercato attraverso statistiche, sondaggi, dati di traffico sul sito, dati dai motori di ricerca ecc.
2. maggior facilità nell’interagire con il consumatore attraverso blog, forum, social network ecc.
3. maggior incisività grazie alla multimedialità (audio, video, banner, slide ecc.)
4. possibilità di segmentare l’utenza in modo più preciso
5. possibilità di raggiungere in breve tempo un ampio numero di potenziali clienti.

• Quali strategie mettere in atto sul web per un lancio prodotto? Le campagne Search che, grazie alla loro flessibilità, permettono di ottenere visibilità on line in tempi rapidi e programmabili a cui deve essere affiancata una massiccia presenza nei siti/portali in target di banner appositamente realizzati per la fase di lancio (campagne Content) e una strategia di e-mail marketing.

E-MAIL MARKETING - L’e-mail marketing è un’attività di web marketing che utilizza la posta elettronica come mezzo per inviare messaggi commerciali a clienti acquisiti o a potenziali clienti. Nel primo caso si tratta di un mezzo efficace finalizzato alla fidelizzazione dei clienti già acquisiti. Nel secondo caso si tratta di un invio con l’intento di acquisire nuovi clienti.

I vantaggi dell’e-mail marketing per le aziende sono: costi ridotti rispetto ai mezzi tradizionali che utilizzano materiale cartaceo, ritorno sull’investimento (ROI) molto alto, istantaneità della comunicazione, possibilità di personalizzazione del messaggio, monitoraggio dei risultati.
Per quanto riguarda il lancio di un nuovo prodotto/servizio, il modo migliore per generare interesse nei destinatari delle nostre e-mail è far diventare il lancio un vero e proprio evento.

Gli utenti internet ricevono decine o centinaia di messaggi che ogni giorno tentano di catturare la loro attenzione, è quindi fondamentale riuscire ad emergere. E’ consigliabile inviare e-mail a cadenze regolari per annunciare l’evento e ogni e-mail deve spingere il potenziale acquirente ad aprire quella successiva.

CAMPAGNE PUBBLICITARIE SEARCH – Le campagne pubblicitarie Search vengono attivate sui motori di ricerca più popolari e utilizzati da chi naviga in Internet alla ricerca di prodotti o servizi (per esempio su Google e Yahoo). Sono un mezzo indispensabile per chi desidera che il proprio sito appaia nelle prime pagine dei motori di ricerca e che venga raggiunto dal maggior numero possibile di utenti.

Una campagna pubblicitaria all’interno dei motori di ricerca rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività, diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne pubblicitarie prevedono l’attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca (annunci sponsorizzati) e consentono ai potenziali clienti di trovare il sito della vostra azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

Si tratta di campagne pay per click che consentono alle aziende inserzioniste di pagare solo nel momento in cui il potenziale cliente clicca sull’annuncio pubblicitario e visita il sito.

E’ inoltre possibile realizzare campagne pubblicitarie a livello internazionale, nazionale, regionale e locale in base alla tipologia di attività che si desidera pubblicizzare e dal target che si intende raggiungere.

CAMPAGNE PUBBLICITARIE CONTENT - Si tratta di campagne pubblicitarie che prevedono la pubblicazione di banner all’interno di migliaia di siti web qualificati e di settore compresi i portali di informazione (larepubblica.it, leonardo.it, ansa.it, sole24ore.com, corriere.it, tgcom.it e molti altri) e i portali aziendali.

Questo canale consente alle aziende di diffondere in maniera capillare il proprio marchio dando la possibilità, a chi lo volesse, di visitare il sito aziendale ciccando sull’annuncio. Questo circuito di siti consente, inoltre, di raggiungere gli utenti non solo in base agli interessi, ma anche in base all'età e al sesso.

La rete di contenuti di Google, per esempio, include centinaia di migliaia di siti web, pagine di notizie e blog di alta qualità, che collaborano insieme a Google per pubblicare annunci mirati e pertinenti, concentrati su argomenti/settori specifici che interessano una nicchia definita di utenti. È la più estesa rete di pubblicità contestuale del mondo.

Il punto di forza delle campagne Content risiede nell’utilizzo di annunci illustrati, o banner, che sono molto più impattanti rispetto agli annunci testuali. Il messaggio contenuto in un annuncio visivo è più persuasivo e il logo aziendale, così come il marchio di un prodotto/servizio, viene memorizzato con maggiore facilità.

Gli utenti tendono a memorizzare l’annuncio visualizzato navigando in rete e a ricercare l’azienda, anche in un secondo tempo, attraverso i motori di ricerca. Per questo motivo le campagne Content rappresentano un supporto indispensabile alle campagne Search.

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