NIENTE PIU' AGENTI DI VENDITA, RISPARMIA GRAZIE AL WEB!

Oggi, grazie alle nuove tecnologie, molte aziende hanno imparato a vendere facendo a meno della propria rete vendita ossia l'insieme di persone che collaborano alla promozione e alla vendita dei prodotti/servizi di un'organizzazione.

La creazione/gestione di una forza vendita prevede varie fasi che vengono messe in atto con dispendio di tempo e di denaro ma che possono essere evitate grazie all'utilizzo del web:

• selezione e addestramento dei venditori
• analisi delle mansioni e dei compiti del venditore
• studio dell'utilizzazione razionale del tempo di vendita
• valutazione dei metodi di vendita ecc.

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attivare una rete di vendita on line.

APPROFONDIMENTO:

• In che modo il web può sostituire gli agenti di vendita? Oggi il comportamento dei consumatori è cambiato: pretendono risposte immediate ai propri bisogni, cercano prodotti/servizi on line, hanno poco tempo e molte alternative tra cui scegliere. Il cliente oggi trova le informazioni e contatta direttamente l'impresa che meglio soddisfa le sue esigenze, saltando la rete commerciale tradizionale. Tutti i suoi desideri trovano una risposta immediata nella Rete e in particolare nei motori di ricerca dove i consumatori ricercano attivamente le aziende e non viceversa.

• Come fare pubblicità  sui motori di ricerca? Quando il consumatore ha bisogno di qualcosa si "guarda in giro" attraverso i motori, ricerca informazioni, fa confronti, contatta le aziende e acquista. Per questo motivo è importante farsi trovare facilmente attraverso campagne pubblicitarie Search che prevedono l'attivazione di annunci pubblicitari testuali nei motori di ricerca più popolari e utilizzati da chi naviga in Internet (per esempio Google e Yahoo). Sono un mezzo indispensabile per chi desidera che il proprio sito appaia nelle prime pagine dei motori di ricerca e che venga raggiunto dal maggior numero possibile di utenti.

• In cosa consiste il risparmio? La rete di vendita è in trasformazione proprio perchè rappresenta un costo considerevole per le aziende: viene sempre più spesso sostituita dalla creazione di un sito internet e dall'attivazione di campagne pubblicitarie on line che fanno le veci di un venditore instancabile, attivo ogni giorno a qualsiasi ora, in qualsiasi città  o regione d'Italia e del mondo. Niente più ricerca e gestione di personale, training, corsi di aggiornamento, costi fissi, telemarketing, auto aziendali, traffico e tempi di attesa inutili.

Il futuro è rappresentato dalle "reti di vendita on line" che sono in grado di intercettare le ricerche effettuate da potenziali clienti in qualsiasi parte del mondo, di offrire loro prodotti/servizi, di ottenere nuovi contatti o concludere vendite. Il tutto con maggiori risultati e margini di guadagno superiori per le aziende.

Attraverso i motori di ricerca gli utenti esplorano ogni angolo del web al fine di trovare una risposta immediata alle proprie necessità . Il compito dei motori è proprio quello di facilitare il navigatore nel trovare le informazioni oggetto della sua ricerca e, proprio per questo motivo, costituiscono il punto di partenza da cui l'utenza internet effettua le proprie ricerche.

Non esiste strumento più semplice ed efficace all'interno della Rete per riuscire a trovare ciò che si sta cercando, i motori di ricerca consentono di veicolare gli utenti direttamente verso i siti di loro interesse.

Il grande successo e il crescente utilizzo dei motori di ricerca da parte degli utenti è innegabile, così come è indiscusso il primato raggiunto da Google, utilizzato da più del 70% degli internauti alla ricerca di prodotti, servizi, informazioni sul Web.

Una campagna pubblicitaria, e in particolare una campagna Google Adwords, rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività , diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne Adwords prevedono l'attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca, consentendo così ai potenziali clienti di trovare il sito della vostra azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

I vantaggi offerti da una campagna pubblicitaria gestita da professionisti del settore sono numerosi:

• Aumento della visibilità  per le aziende attraverso l'utilizzo di uno strumento che ha mostrato negli ultimi anni il più alto tasso di crescita, il Web;
• Utilizzo di un veicolo efficace per promuovere e vendere prodotti o servizi attraverso Internet;
• Possibilità  di diffondere il proprio marchio verso un enorme bacino di utenza;
• Massima visibilità  presso diverse tipologie di pubblico e target di utenza;
• Realizzazione di campagne pubblicitarie a livello internazionale, nazionale, regionale e locale in base alla tipologia di attività  che si desidera pubblicizzare e del target che si intende raggiungere;
• Acquisizione di potenziali clienti in qualsiasi parte del mondo, in qualsiasi giorno della settimana, a qualsiasi orario del giorno e della notte;
• Massima efficacia per la vendita di qualsiasi tipo di prodotto ma anche per il lancio di nuovi prodotti/servizi;
• Costi contenuti, non esistono limiti di spesa, paghi solo quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio pubblicitario e visitano il tuo sito (pay per click);
• Precisione nel raggiungere il cliente nel momento esatto in cui mostra interesse per i vostri prodotti o servizi;
• Adattabilità  in base alle risposte del pubblico, le campagne pubblicitarie possono facilmente essere modificate in corsa in base ai risultati ottenuti e alle mutate esigenze dell'inserzionista;
• Massimo controllo grazie alla possibilità  di misurare in ogni momento la cifra spesa, il numero di contatti ottenuti, la quantità  di clienti acquisiti.

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