Le regole del Search Engine Marketing

Il SEM, o Search Engine Marketing, è essenzialmente un’attività di web marketing che utilizza i motori di ricerca come mezzo principale per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Il Sem, al contrario del marketing tradizionale, sfrutta alcune peculiarità proprie dei motori, come la preziosa possibilità di rivolgersi ad un target che esplicita direttamente i propri bisogni attraverso le ricerche per parola chiave.

Il Search Engine Marketing mira principalmente ad aumentare la visibilità delle aziende nei motori di ricerca per convogliare traffico di qualità al sito aziendale.

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APPROFONDIMENTO:

• Quali sono le principali attività di Search Marketing? Il posizionamento organico è la migliore forma di visibilità gratuita che si possa ottenere all’interno dei motori di ricerca. Per questo motivo una delle attività principali del Sem consiste nell’applicare ai siti internet le linee guida dei motori di ricerca (ottimizzazione) al fine di renderli visibili. Altre attività fondamentali sono le campagne pubblicitarie Search, la Link Popularity, il PageRank, l’analisi degli accessi al sito e l’analisi della concorrenza all’interno dei motori.

• Le campagne pubblicitarie sono utili? Il Search Advertising consente al tuo sito, e quindi alla tua azienda, di apparire sempre nelle prime pagine dei motori di ricerca nel momento in cui viene ricercata una parola chiave attinente alla tua attività. E’ un posizionamento a pagamento ma l’inserzionista paga solo se il potenziale cliente clicca sull'annuncio pubblicitario ed entra nel tuo sito. Il search advertising è uno dei mezzi pubblicitari più versatili ed efficaci, il ritorno sull’investimento (Roi) è immediato e facilmente quantificabile.

• In cosa consiste l’analisi degli accessi e della concorrenza? E’ molto importante analizzare gli accessi al sito: con quali parole chiave gli utenti accedono, su quali pagine si soffermano maggiormente, qual è la percentuale di rimbalzo ecc. Anche l’analisi dello scenario competitivo (benchmarking on line) è fondamentale: spesso sono presenti aziende posizionate con parole chiave estremamente importanti per la tua attività che offrono prodotti o servizi diversi sottraendo visibilità al tuo sito mentre può capitare che il tuo principale concorrente non sia affatto presente nei risultati delle ricerche.

ANALISI ACCESSI - I dati provenienti dall’analisi degli accessi ti danno una misura della validità della strategia di web marketing adottata e offrono lo spunto per apportare modifiche al sito che migliorino la tua comunicazione. Se l’analisi viene eseguita in concomitanza di una campagna di Search Advertising, i dati sugli accessi sono preziosi per poter valutare l’efficacia della campagna pubblicitaria intrapresa.

ANALISI CONCORRENZA – Lo studio dello scenario competitivo sui motori di ricerca consente di ottenere importanti informazioni sui criteri con cui i tuoi concorrenti hanno impostato la loro visibilità, delineare le strategie comunicative che ne sono alla base e valutare le migliorie da apportare al tuo sito.

OTTIMIZZAZIONE - L’ottimizzazione è un insieme di tecniche complesse che portano “naturalmente” un sito a raggiungere posizioni prominenti nei risultati delle ricerche sui motori. E’ un intervento indispensabile al fine di aumentare la visibilità che viene effettuato attraverso attenta analisi del sito, di tutte le pagine che lo compongono e di tutti gli elementi in esse contenuti, al fine di intervenire tecnicamente.

Rendere un sito ottimizzato significa centrare due obiettivi:

• rendere il sito fruibile dagli utenti su differenti media e canali comunicativi (PC, palmari, cellulari o persino lettori per ipo/non-vedenti) e, di conseguenza, agli Spider dei motori di ricerca (che sono fondamentalmente assimilabili a lettori per non-vedenti);

• collocare il sito in un contesto specifico e descrivere univocamente l’informazione contenuta ai motori di ricerca, indicando come indicizzare correttamente i contenuti.

Al fine di centrare questi due obiettivi vengono adottate alcune tecniche in fase di realizzazione del sito, come da esempio seguente:

• utilizzo di keywords, parole chiave legate all’attività, e description;

• creazione di Google Sitemap in formato XML e segnalazione diretta a Google ad ogni rigenerazione automatica;

• inserimento del sito in open directory categorizzate, quali DMOZ, Virgilio, Yahoo, ecc.

SEARCH ADVERTISING – Le campagne pubblicitarie Search vengono attivate sui motori di ricerca più popolari e utilizzati da chi naviga in Internet alla ricerca di prodotti/servizi (per esempio Google e Yahoo). Sono un mezzo indispensabile per chi desidera che il proprio sito appaia nelle prime pagine dei motori di ricerca e che venga raggiunto dal maggior numero possibile di utenti.

Una campagna pubblicitaria all’interno dei motori di ricerca rappresenta quindi un indispensabile strumento di comunicazione per le aziende di qualsiasi dimensione e settore che vogliano promuovere la propria attività, diffondere il proprio brand, vendere i propri prodotti e servizi.

Le campagne pubblicitarie prevedono l’attivazione di annunci pubblicitari testuali nelle prime pagine dei motori di ricerca (annunci sponsorizzati) e consentono ai potenziali clienti di trovare il sito della tua azienda come risposta immediata alla loro ricerca.

Si tratta di campagne pay per click che consentono alle aziende inserzioniste di pagare solo nel momento in cui il potenziale cliente clicca sull’annuncio pubblicitario e visita il sito.

LINK POPULARITY - La link popularity fa parte delle strategie di Search Engine Marketing (SEM) attuabili per aumentare la visibilità del proprio sito sui motori di ricerca. Per link popularity si intende il numero di siti internet che si collegano, tramite link, a una pagina web del vostro sito. Il concetto di popolarità da link è lo stesso utilizzato per valutare la popolarità di un libro: tra i testi accademici, per esempio, quelli più prestigiosi si misurano per quante più citazioni accumulano all’interno di altri testi.

PAGERANK - Google è in grado di valutare la popolarità e l’autorevolezza di una pagina web all’interno della rete. Di conseguenza, le pagine considerate più “importanti” ottengono nei risultati delle ricerche posizionamenti migliori.

Il PageRank è uno dei tanti parametri presi in considerazione da Google per assegnare la posizione ad una pagina all’interno dei risultati di ricerca. Per questo motivo, un valore di PageRank è necessario ma non sufficiente, nel senso che non garantisce al 100% un posizionamento migliore rispetto ad una pagina con PageRank più basso.

Si tratta di un elemento fondamentale che deve necessariamente essere accompagnato da altre caratteristiche essenziali: struttura del sito, contenuti e grado di ottimizzazione delle pagine.

Il PageRank coincide col numero complessivo di link che puntano alla nostra pagina web da altri siti. Si tratta dello stesso concetto legato alla link popularity ma con una caratteristica fondamentale in più: Google non si basa esclusivamente sul numero di link ricevuti ma considera anche il valore di PageRank delle pagine che offrono i link.

In sintesi un link ricevuto da una pagina che possiede un PageRank alto "vale" più di un link ricevuto da una pagina dal valore di PageRank basso.

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